Maklereffekt
Die Maklerfindung wird schwierig, wenn, wie derzeit, weniger Immobilien verkauft werden, als es Makler gibt. Jeder Immobilienmakler kämpft bis aufs Blut um die greifbaren Verkaufsaufträge. Dies geht meist zu Lasten des potentiellen Kunden bzw. Verkäufers. Denn mit welcher Argumentation wird der Immobilienmakler den zukünftigen Kunden locken? Zumeist mit einem Verkaufspreis-Versprechen. Je höher der in Aussicht gestellte Verkaufspreis, desto mehr funkeln die Augen der Eigentümer. Solche Versprechen erleichtern die Maklerfindung. Es wird nicht hinterfragt, ob dieser Preis realistisch ist. Nicht zu jedem Verkaufspreis lässt sich eine Immobilie vermarkten bzw. erzielen. Käufer reagieren auf dem heute aktuellen Preisniveau sensibler und kritischer denn je. Uninformierte Verkäufer erteilen Aufträge zu völlig überhöhten Preisen. Dies hat zur Folge, das Anfragen ausbleiben und der Verkauf sich verzögert. Manche potentielle Käufer werden skeptisch und stellen sich die Frage was mit der Immobilie nicht stimmt. Der Verkaufspreis muss dementsprechend durch den Immobilienmakler gesenkt werden und die Preisspirale nach unten nimmt seinen Lauf. Am Ende verkauft man deutlich unter Preis. Manche Immobilienmakler nehmen vom Verkäufer keine Provision. Die Folge der Immobilienmakler setzt sich in Verhandlungen für denjenigen ein, von dem er bezahlt wird. Auch in diesem Fall ist der Verkäufer der Verlierer dem man durch geringe Kosten die Auswahl schmackhaft gemacht hat. Die Moral von der Geschichte: Lassen Sie sich nicht von unrealistischen Versprechen oder Billig Dienstleistungen ködern. Hinterfragen Sie die Arbeitsweise des Immobilienmaklers. Fragen Sie den Immobilienmakler wie er den Verkaufswert ermittelt hat, welche ähnliche Immobilien auf dem Markt sind und wie er den Verkaufsprozess gestaltet. Das sind Fragen, auf die es ankommt. Eine positive Beantwortung dieser Fragen erleichtern die Maklerfindung. Gerne stellen wir Ihnen unseren bewährten Verkaufsprozess in einem unverbindlichen Gespräch vor.
